Comprar um imóvel é um negócio de grandes proporções para a grande maioria dos brasileiros. Por conta do alto valor agregado, conseguir um bom desconto na compra de uma casa e apartamento é muito vantajoso em termos financeiros. Mas como negociar? Quanto pedir de desconto à vista em imóvel, por exemplo?

Embora os imóveis possuam métricas objetivas para a determinação de seu valor, as condições de pagamento e uma série de fatores subjetivos e momentâneos podem tornar o preço efetivo de um imóvel mais caro ou barato.

Por isso, preparamos pra você um conteúdo com dicas de negociação e dados que ajudarão você a conseguir um bom desconto, mas sem exagerar na pedida e correr o risco de perder o negócio.

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Qual desconto é possível conseguir na compra de um imóvel?

Um consenso no mercado imobiliário é o de que o valor pedido geralmente inclui uma margem de negociação com potenciais compradores. Em outras palavras, sempre há a possibilidade de conseguir um desconto.

Mas não estique demais a corda… Se você realmente tiver interesse em ficar com o imóvel, é importante que sua proposta de compra respeite um mínimo de bom senso. 

Como comprador, é preciso que você tenha em mente que do outro lado está uma pessoa que também espera tirar o melhor que pode do negócio. Em muitos casos, o vendedor poderá ter um apego emocional ao imóvel. E se não estiver com urgência, pode considerar uma proposta com um pedido de desconto muito alto até mesmo ofensiva.

Um bom parâmetro para saber o desconto ideal é o Relatório de Compra e Venda do QuintoAndar. O estudo trimestral compila os anúncios dentro da plataforma de moradia e compara com os preços fechados em contratos de compra e venda.

No primeiro trimestre de 2023, os descontos médios foram de:

  • 4,2% em São Paulo;
  • 4,7% no Rio de Janeiro;
  • 5,1% em Belo Horizonte.

Além disso, nas três capitais analisadas, os descontos médios desde 2020 oscilam na faixa dos 4% a 5%, ou seja, na média, esse pode ser considerado um desconto referência para o fechamento do negócio.

Se o imóvel estiver anunciado por R$ 500 mil, por exemplo, é razoável pensar que seja vendido por entre R$ 475 mil e R$ 480 mil.

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Dicas para negociar a compra de um imóvel

Naturalmente, trata-se de uma média e, dependendo do bairro ou do imóvel pode haver uma distorção maior ou menor.

Como já dissemos, há uma série de fatores subjetivos, momentâneos e até mesmo erros de precificação que podem tornar um imóvel mais caro ou barato.

Além disso, ambas as partes procuram o melhor para si: vender o mais caro e comprar o mais barato possível, Por conta disso, é fundamental estar preparado e reunir argumentos antes de ingressar em uma negociação imobiliária. Abaixo, separamos 4 pontos que podem ser fundamentais na hora de pedir um desconto:

Urgência

A pressa do proprietário para vender é um dos fatores que podem beneficiar o comprador na hora de negociar um desconto no valor do imóvel. Portanto, se você está comprando, procure saber sobre a necessidade do vendedor em conseguir o dinheiro relativo ao imóvel rapidamente e use isso a seu favor.

Investigue sobre a liquidez do imóvel

Ao conhecer um imóvel, procure descobrir há quanto tempo ele está à venda e o motivo. A falta de liquidez pode interferir bastante em uma negociação. 

Quanto maior for o tempo em que o imóvel está à venda, maior poderá ser o desconto que o comprador conseguirá obter.

Conheça os preços de imóveis similares

Para você conseguir negociar o melhor valor para a compra do seu imóvel, é preciso ter ao menos um ponto de partida sobre o preço que você considera ideal. Para isso, faça uma pesquisa minuciosa sobre imóveis similares na região de seu interesse. 

Dessa forma, você consegue ter uma ideia dos valores praticados na vizinhança e pode, na hora da negociação, chegar ao patamar que considera mais justo.

No QuintoAndar, você consegue verificar o preço de diversos imóveis com as mesmas características e localizados nas mesmas regiões, identificando assim eventuais distorções de mercado.

Leia mais: Como precificar bem um imóvel?

Atenção total na vistoria do imóvel

Já falamos por aqui os pontos de atenção que você deve ter ao visitar um imóvel. É no momento da visita que você terá a oportunidade de observar todos os detalhes que podem significar custos extras no futuro, com reformas ou outras melhorias. 

E todo e qualquer problema que você encontrar no imóvel pode ser utilizado como argumento na negociação.

O mesmo vale outros fatores não necessariamente inerentes ao estado de conservação, como o fato de a rua ser ocupada por uma feira livre em determinado dia da semana, por exemplo. Ou até mesmo algum bar que gere barulho até altas horas e que possa se tornar um incômodo para suas noites de sono. 

Por outro lado, o vendedor pode usar possíveis melhorias no imóvel, como reformas estruturais ou de qualquer outra finalidade, para mostrar que o imóvel está valorizado e justificar um valor mais alto na venda. 

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Quanto pedir de desconto à vista em imóvel?

Dispor de um valor alto para pagar o imóvel à vista ou então dar uma entrada alta costuma ser um trunfo para obter descontos, mas não nas proporções que muitos compradores imaginam.

Isso porque como quem geralmente financia um imóvel é um banco e não o vendedor, não há grande vantagem financeira em vender para quem paga à vista, já que o banco também faz o pagamento integral.

Contudo, o pagamento à vista, além de agilizar as coisas, elimina o risco de não aprovação do financiamento, o que pode ser importante, especialmente para quem tem pressa de vender o imóvel.

Uma entrada forte, por outro lado, apesar de não eliminar a burocracia, facilita a vida do vendedor que precisa de liquidez.

Portanto, se a ideia é comprar um imóvel à vista ou com entrada grande, é possível pedir um desconto um pouco acima do padrão dos 5%.

No caso de compra direta com a construtora, contudo, caso a empresa esteja disposta a financiar, o pagamento à vista é uma grande vantagem, já que a construtora, caso não aceite, irá receber o montante parcelado. Nesse caso, os juros de mercado (taxa Selic) são uma boa referência para o desconto.

QuintoAndar ajuda em negociação de valor de imóvel

O QuintoAndar faz toda a mediação da operação e acompanha todo o processo de compra e venda de um imóvel até a transferência da propriedade.

Com um time de consultores especialistas em transações imobiliárias, o QuintoAndar destaca um de seus consultores para ser responsável pelo acompanhamento de todos os trâmites, tanto com o comprador quanto com o vendedor.

Caso a oferta de um possível comprador seja rejeitada, por exemplo, o consultor do Quinto Andar irá sugerir uma contraproposta, com base nas conversas com o proprietário do imóvel. E a pessoa interessada poderá aceitar ou não a sugestão.

O consultor tem o papel de:

  • Ajudar a fechar sua negociação mais rápido;
  • Esclarecer qualquer dúvida sobre o Compromisso de Compra e Venda, ou de todo o processo;
  • Dar suporte com a documentação para o caso de financiamento e à vista;
  • Te deixar sempre muito bem atualizado de cada etapa e seus detalhes.

O comprador pode também acompanhar a etapa atual e as seguintes de sua compra na seção Propostas do app ou site.

Os consultores estão disponíveis de segunda à sexta, das 9h às 19h por WhatsApp, telefone e e-mail.

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